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川派家居的逆战,还有四个短板要补!

文章出处:家居装修网 标签:   家装资讯      家居      装修      设计      风水    发表时间:2019-06-19 13:45
原标题:川派家居的逆战,还有四个短板要补!


    参展企业的数量还是比较多,很多公司都摆出了比较大的场面;对接国际上的一些设计联盟;跟IF奖合作办by IF奖,展出新锐设计师的作品;跟一些国外的设计联盟合作;公开渠道发声有所增加;展会前后有一些川内的公司在开新品发布会或招商会;正在想办法抢抓拎包入住的机会,有公司在开拎包入住的体验馆。

  这说明,大家在努力改变,寻求突破,不排除向广东、北京、江苏、浙江等地区有代表性的龙头企业学习。

  四川还有另一个本来很有希望的产业,夹江的陶瓷,曾经是西部瓷都。

  刚开始跟佛山是有一拼的,早年的时候,至少在四川,买瓷砖都会觉得夹江砖不错。可惜后来招招失误,没有成长起一家像样的全国性品牌,现在也只能望佛山项背了。

  这个陶瓷产区近年也在想办法突围,夹江地方政府也想做成支柱产业,带动陶卫行业发展。每年都有规划,还在从广东引进大品牌,可惜都是建生产线。

  5月23日刚办了“中陶协产区交流联谊活动暨第33届广州陶瓷工业展分享会”,其中提到,2018年夹江县陶瓷企业整合到60家,生产线94条,规模陶瓷企业产量5.33亿平方米,实施项目32个,完成投资23.9亿元,规模以上陶瓷产业实现产值246亿元,同比增长9.81%,中高端陶瓷占比提高到85%。

  确实想有所突破,可惜,夹江陶瓷品牌依然没有起来,没有几个大品牌支撑,几十个骨干品牌助阵,前面的路还是会很难。

  而佛山已做成总部基地,几十个能数得上的品牌,在全国圈地渗透,生产基地都在往其他地方部署。另一个产区淄博也在努力,至少还能把陶博会办起来。

  还有一个值得关注的行业:浴室柜。大材研究之前没注意到四川的情况,一般说浴室柜,依然是想到浙江与广东,没想到也有企业做得不错。这次他们还联合出手了。

  2019上海厨卫展上,成都浴室柜行业协会率17个品牌抱团参展,包括三木和府、美伽星、泊尔沃、菲力欧、金顿、小木标、席梦、美橡公馆、木百年、伊贝佳、沐霏、贵族工坊、梦菲尼、美橡坊、居鲁士、欧兰特等。

  这次出动虽说没有引爆性的效果,但近几年里,这个行业的川内企业在成长,大胆做一些事情,还是有机会争得一席之地。

  在前几个月的一次活动中,四川省家具进出口商会执行秘书长徐春媚认为,要抓住行业大趋势,比如:家装装饰与拎包入住的深度整合,抓住政策红利与消费流量!

  一部分以服务和设计为导向的家具企业正在强势崛起,这是一个转型的挑战,更是企业重获新生的大好机会。

  以往的岁月,我们四川家具都被贴上了“便宜”的标签,以前是个美誉,但现在这已不是主流的消费观了。

  随着社交工具的快速发展,消费分级越来越清晰,消费者对品牌的意识越来越强烈,先看颜值喜不喜欢,再看质量怎么样、最后才是价格贵不贵。

  大材研究认为,现在讲究价廉物美,还得有档次,一个都不能少。即使拼价格,四川的家具企业目前优势也不是很足。为什么这么说,去淘宝、拼多多上面看,按价格与销量排序,挤进前面的,大多不是四川的公司。所以大家的价格优势在哪里呢。

  电商这个拼价格的战场上,没有突出自己的优势,没有占到领先地位,多可惜。

  与同行的上市公司相比,大材研究邓超明认为,四川家具作为生产基地,实力一直在稳健上升,地位变化不大,但作为品牌来讲,近几年的锋芒确实退色了一些,有几个问题:

  一是传播保守,仅全友、掌上明珠、帝标等少数几家公司在做一些努力,90%上的公司根本没想过要做点什么传播上的事情,发出的声音被淹没了,几乎没有多少提及率。大家也不喜欢主动跟媒体打交道,还是埋头苦干。

  所以,老邓一直讲,在成都,在四川家具圈里,你不用过多强调踏实做事、低调做事、务实做事,因为大家已经很踏实、勤务、低调与务实了,都快钻到尘埃里了。

  反倒应该多讲讲抬头向天,多向外界学习,看看世界巨头们在做什么,看看国内百亿家居企业在做什么,看看广东浙江北京江苏等区域的重点企业在做什么,看看新兴起来的那些黑马公司在做什么,比如小米生态链上的。